Miten tehdä myyntiä automaattisesti – Modernin myynnin pelikirja
Miten tehdä myyntiä automaattisesti – Modernin myynnin perusteet
Myynnin automaatio oikein toteutettuna mahdollistaa liidien tarkan kohdentamisen, jolloin yhteydenotot kohdistuvat vain niihin ihmisiin, joilla on todellinen tarve palvelullesi.
Kun liidejä rikastetaan esimerkiksi roolin, toimialan, yrityskoon tai käyttäytymisen perusteella, vältetään turhat yhteydenotot ja keskitytään olennaiseen. Lopputuloksena on vähemmän häiriöitä vastaanottajille, parempi vastausprosentti ja aidosti relevantit keskustelut oikeiden päätöksentekijöiden kanssa.
Automaation avulla myynti muuttuu sattumanvaraisesta tekemisestä hallittuun, kohdennettuun ja asiakaslähtöiseen prosessiin.
Mitä tarkoittaa myynnin automaatio?
Myynnin automaatio tarkoittaa järjestelmällistä tapaa:
- Kohdentaa ja rikastaa liidejä ennen yhteydenottoa
- Tavoittaa liidejä useissa kanavissa
- Lähettää viestejä ja follow-upeja automaattisesti
- Muistuttaa myyjää oikeaan aikaan
- Kerätä dataa siitä, mikä oikeasti toimii
Kun prosessi on automatisoitu, myynti ei ole enää yksittäisten myyjien muistin tai fiiliksen varassa, vaan toistettava ja skaalautuva kokonaisuus.
LinkedIn-automaatiolla jatkuva ja kohdennettu liidivirta
LinkedIn on yksi tehokkaimmista B2B-myyntikanavista, erityisesti Suomessa. Automaation avulla LinkedIn ei ole enää satunnainen kanava, vaan jatkuvasti toimiva ja tarkasti kohdennettu liidilähde.
LinkedIn-automaation avulla voidaan:
- Rajata kohderyhmä tarkasti roolin, toimialan ja yrityskoon mukaan
- Lähettää yhteyspyyntöjä vain relevantille yleisölle
- Käynnistää viestiketjut automaattisesti hyväksynnän jälkeen
- Hoitaa follow-upit, vaikka vastaanottaja ei vastaisi heti
- Siirtää kiinnostuneet liidit seuraavaan vaiheeseen
MailMoo mahdollistaa tämän täysin pilvipohjaisesti ja varmistaa, että jokainen yhteydenotto tuntuu harkitulta eikä massaviestiltä.
Sähköpostiautomaatio osana samaa kokonaisuutta
Sähköposti on edelleen kriittinen osa B2B-myyntiä, erityisesti pidemmissä myyntisyklissä. Automaation avulla sähköposti ei ole yksittäinen viesti, vaan suunniteltu ja kohdennettu viestisarja.
Sähköpostiautomaatio mahdollistaa:
- Liidien segmentoinnin ennen viestien lähetystä
- Ajastetut viestiketjut päivien tai viikkojen ajalle
- Automaattiset follow-upit, jos vastausta ei tule
- Viestien teksti ja video sisällön personoinnin skaalassa
- Yhtenäisen viestinnän LinkedInin rinnalla
MailMoon sähköpostiautomaation avulla LinkedIn- ja sähköpostikampanjat toimivat saman strategian alla, ilman päällekkäistä työtä.
Puhelin ja automaatio – oikea soitto oikeaan aikaan
Puhelin ei ole kadonnut myynnistä, mutta sen rooli on muuttunut. Automaation avulla soitot eivät ole kylmiä arvauksia, vaan dataan ja liidien käyttäytymiseen perustuvia.
Automaattinen myyntiprosessi voi:
- Nostaa soittolistalle liidit, jotka ovat reagoineet viesteihin
- Priorisoida kuumimmat kontaktit
- Muistuttaa myyjää soitosta oikeaan aikaan
- Tallentaa soittohistorian osaksi myyntiputkea
Automaatio estää myyntiputken vuotamisen
Yksi suurimmista ongelmista manuaalisessa myynnissä on myyntiputken vuotaminen. Liidejä unohtuu, follow-upit jäävät tekemättä ja keskustelut katkeavat, ei kiinnostuksen puutteen vaan inhimillisten virheiden vuoksi.
Automaation avulla:
- Catch up -viestit lähtevät automaattisesti
- Unohtuneet liidit nostetaan järjestelmällisesti esiin
- Myyjä saa muistutukset oikeista toimenpiteistä
- Yksikään kontakti ei katoa muistiinpanoihin tai inboxin pohjalle
Myynti ei ole enää muistipeliä, vaan järjestelmän ohjaamaa tekemistä.
CRM-järjestelmät myynnin selkärankana
Automaattinen myynti tarvitsee keskitetyn paikan, jossa kaikki tieto elää. Tätä varten CRM toimii myyntiprosessin ytimenä.
CRM:n avulla:
- Kaikki liidit ja keskustelut ovat yhdessä paikassa
- Myyntiputken tila on aina ajan tasalla
- Myyntitiimi näkee selkeästi, missä vaiheessa kukin liidi on
MailMoo toimii osana tätä kokonaisuutta ja varmistaa, että automaation tuottama tieto tukee aktiivista myyntityötä.
Integraatiot ja automaatioalustat: Zapier ja n8n
Myyntijärjestelmät harvoin elävät yksin. Zapier ja n8n mahdollistavat sen, että eri työkalut keskustelevat keskenään automaattisesti.
Niiden avulla voidaan:
- Siirtää liidit automaattisesti järjestelmästä toiseen
- Käynnistää uusia toimenpiteitä liidin reaktion perusteella
- Synkronoida kalenterit, CRM ja viestintäkanavat
MailMoo on rakennettu toimimaan osana tätä ekosysteemiä.
Data tekee myynnistä ennustettavaa
Kun myynti on automatisoitu, jokaisesta toimenpiteestä jää jälki. Tämä mahdollistaa sen, että myyntiä johdetaan datalla, ei arvauksilla.
Automaation avulla saat näkyvyyden siihen:
- Ketkä vastaavat ja ketkä eivät
- Mitkä viestit ja strategiat toimivat parhaiten
- Missä vaiheessa liidit putoavat pois
- Mihin myyntitiimin aika oikeasti kuluu
Yhteenveto – Vähemmän spämmiä, enemmän oikeita keskusteluja
Automaattinen myynti ei tarkoita kovempaa myyntiä, vaan fiksumpaa myyntiä.
Kun liidit kohdennetaan oikein, follow-upit hoituvat automaattisesti ja data ohjaa tekemistä:
- Myyntiputki ei vuoda
- Yhteydenotot osuvat oikeisiin ihmisiin
- Vähemmän turhaa häiriötä, enemmän arvoa
- Myynti muuttuu ennustettavaksi ja skaalautuvaksi
👉 Haluatko rakentaa myyntiprosessin, joka toimii myös silloin kun et ole koneella?
Kokeile MailMoota maksutta ja rakenna moderni, automaattinen myyntijärjestelmä:
