Miten teen myynnistä tehokkaamman?
Useimmat myyntitiimit ovat hitaampia kuin niiden pitäisi olla. Ei siksi, että myyjät olisivat huonoja. Vaan siksi, että puolet ajasta kuluu työhön, jolla ei ole mitään tekemistä myynnin kanssa. Liidi…
Useimmat myyntitiimit eivät toimi täysillä tehoilla.
Ei siksi, että myyjät olisivat huonoja. Vaan siksi, että puolet ajasta kuluu työhön, jolla ei ole mitään tekemistä kaupan tekemisen kanssa.
Liidilistojen kasaamiseen. Duplikaattien poistaminen. Yritysten tutkimiseen yksi kerrallaan. Datan kopioimiseen työkalusta toiseen. Kaikki välttämätöntä. Kaikki hukkaa myyjän aikaa.
Hyvä uutinen on, että juuri tämä osa myyntiprosessia on helpoin korjata. Tässä artikkelissa käymme läpi, mihin aika oikeasti menee ja miten sen saa takaisin.
Selvitä ensin, mihin aika menee
Ennen kuin optimoit mitään, sinun pitää nähdä, mihin tiimisi tunnit todella katoavat.
Lähes jokaisessa B2B-yrityksessä, jonka kanssa puhumme, toistuvat samat neljä tehtävää:
Liidilistojen kasaaminen ja siivous käsin.
Liidien tutkiminen ja arviointi manuaalisesti.
Hyppiminen toisistaan irrallisten työkalujen välillä.
Jokaisen kampanjan rakentaminen alusta alkaen.
Mikään näistä ei tuo kauppaa. Kaikki ne syövät päivän.
Jos haluat tehokkaamman myyntiprosessin, tästä se alkaa. Ei painostamalla myyjiä lähettämään enemmän, vaan poistamalla työn, joka estää heitä myymästä.
Lopeta liidilistojen kasaaminen käsin
Listojen rakentaminen käsin on yksi outbound-myynnin suurimmista ajanhukista.
Kopiointia taulukosta toiseen, duplikaattien poistoa, LinkedIn-profiilien, sähköpostien ja puhelinnumeroiden metsästämistä yksi kontakti kerrallaan. Yhden siistin listan kasaamiseen voi mennä tunteja.
Moderni prosessi hoitaa tämän automaattisesti. Järjestelmä löytää kontaktit, täydentää puuttuvat tiedot ja poistaa duplikaatit, joten lista on valmiina minuuteissa eikä iltapäivän työnä.
Anna datan hoitaa kvalifiointi
Toinen ajanhukka on tutkiminen.
Myyjä avaa nettisivun toisensa jälkeen, lukee läpi yritystiedot ja yrittää arvata, kannattaako liidiin edes ottaa yhteyttä. Se on hidasta, ja se on epätasaista, koska jokainen myyjä arvioi eri tavalla.
Tässä automaattinen liidien pisteytys muuttaa pelin. Arvailun sijaan järjestelmä arvioi, kuinka hyvin kukin prospekti sopii ihanneasiakasprofiiliisi jo ennen kuin yhtään viestiä on lähetetty. Myyjäsi käyttävät aikansa liideihin, jotka todennäköisimmin konvertoivat, eivät niihin, jotka eivät koskaan sopineet.
Tutkimusagentti vie tämän vielä pidemmälle ja hakee yritys- ja prospektitiedot automaattisesti, mukaan lukien LinkedIn-profiilit ja muun julkisen datan. Näin kvalifiointi perustuu oikeaan dataan eikä nopeaan fiilikseen.
Tuo kaikki yhteen paikkaan
Kolmas ongelma on työkalut.
Listat ovat Sheetsissä tai Excelissä. CRM on jossain muualla. Lähetystyökalu omassa nurkassaan. Jokainen vaihto niiden välillä katkaisee keskittymisen ja vie hetken aikaa.
Tehokas prosessi pitää koko ketjun yhdessä alustassa: löydä liidit, kvalifioi, rikasta, rakenna kampanja ja lähetä. Kun kaikki on yhteydessä toisiinsa, tiimi lakkaa pyörittämästä työkaluja ja alkaa pyörittää prosessia.
Lopeta nollasta aloittaminen joka kerta
Neljäs ajanhukka on kampanjoiden rakentaminen alusta joka kerta.
Kun sekvenssit kirjoitetaan käsin eivätkä prospektin tiedot ohjaa sisältöä mitenkään, jokaisesta kampanjasta tulee uusi projekti. Se ei skaalaudu.
Parempi prosessi käyttää uudelleen sen mikä toimii ja antaa prospektidatan ohjata personointia automaattisesti. Näin jokainen viesti on relevantti ilman, että se kirjoitetaan yksi kerrallaan.
Mitä siitä oikeasti voittaa
Kun poistat nämä neljä ajanhukkaa, laskutoimitus on yksinkertainen.
Myyjä, jolla kului puolet kahdeksantuntisesta päivästä listoihin, tutkimiseen ja työkalujen välillä hyppimiseen, saa noin neljä tuntia takaisin. Joka päivä.
Ja tässä se mitä moni ei huomaa: nuo tunnit eivät katoa. Ne siirtyvät työhön, jonka vain ihminen voi tehdä, oikeisiin keskusteluihin, asiakkaan ymmärtämiseen ja klousaamiseen. Automaatio ei korvaa myyjää. Se tekee myyjästä huomattavasti tehokkaamman.
Sellaiselta tehokas myyntiprosessi oikeasti näyttää. Ei myyjiltä, jotka tekevät rutiinityötä nopeammin, vaan myyjiltä, jotka tekevät sitä vähemmän ja myyvät enemmän.
Miten pääset tähän
MailMoo auttaa B2B-yrityksiä rakentamaan juuri tällaisen prosessin. Liidien hankinta, rikastus, kvalifiointi, kampanjoiden rakentaminen ja outreach pyörivät AI-agenttien avulla yhdessä paikassa, joten tiimisi voi käyttää aikansa keskusteluihin ja kauppojen tekemiseen taulukoiden sijaan.
Jos haluat tehdä myyntiprosessistasi tehokkaamman, aloita MailMoon käyttö jo tänään!
