Voiko automaatiolla tehdä täsmämyyntiä?

On yleinen väärinkäsitys ettei automaatiolla voi tehdä täsmämyyntiä. Moni ajattelee, että myyntiautomaatio tarkoittaa aina massaviestintää, geneerisiä viestejä ja "spray and pray" -taktiikkaa. Todellisuudessa kyse ei ole automaatiosta itsessään, vaan siitä, miten automaatio rakennetaan ja millä ajatuksella sitä lähdetään käyttämään.

Automaatiolla voi tehdä todella tarkkaa myyntiä, jos prosessi, data ja kohderyhmä ovat kunnossa.

Myyntiautomaatio ei tarkoita massamyyntiä

Huonosti rakennettu automaatio näyttää helposti massamyynniltä. Sama viesti lähtee liian monelle ihmiselle, kohderyhmä on epätarkka ja seuranta jää puolitiehen. Tällainen tekeminen harvoin toimii hyvin.

Se ei kuitenkaan tarkoita, että automaatio olisi ongelma. Ongelma on huono prosessi.

Hyvin rakennettu myyntiautomaatio voi päinvastoin tehdä täsmämyynnistä järjestelmällisempää. Se auttaa varmistamaan, että oikeita ihmisiä lähestytään oikealla kulmalla, oikeaan aikaan ja oikealla viestillä.

Arvo ei tule vain suuremmasta viestimäärästä

MailMoolla iso osa arvosta ei tule siitä, että lähetetään vain enemmän viestejä LinkedInissä. Arvo tulee siitä, että myyntiä voidaan tehdä järjestelmällisesti.

Myyjät voivat säästää päivittäin useita tunteja aikaa, kun heidän ei tarvitse manuaalisesti seurata jokaista liidiä, päivittää statuksia tai arvailla kenelle pitäisi lähettää seuraava viesti. Samalla koko tiimi pysyy paremmin kartalla siitä, missä vaiheessa eri liidit ovat, paljonko viestejä lähtee, mitkä asiakasprofiilit konvertoivat parhaiten ja mihin myynnin resursseja kannattaa käyttää.

Tämä tekee myynnistä helpommin johdettavaa.

Miksi tämä on tärkeää täsmämyynnissä?

Täsmämyynnissä kohderyhmä on usein pieni ja arvokas. Silloin jokainen kontakti pitää käsitellä hyvin.

Ei riitä, että "muistetaan seurata" tai pidetään Excelissä listaa siitä, kenelle on laitettu viestiä ja kuka on vastannut. Kun liidejä on vähän, yksittäisten mahdollisuuksien hukkaaminen sattuu enemmän.

Jos hyvä prospekti jää seuraamatta, viesti unohtuu tai follow-up lähtee väärään aikaan, myyntiputki alkaa vuotaa. Siksi täsmämyynti tarvitsee järjestelmän, joka pitää prosessin kasassa.

Täsmämyynti ei tarkoita, että kaikki pitää tehdä käsin

Täsmämyynti ei tarkoita sitä, että jokainen vaihe pitää tehdä manuaalisesti. Se tarkoittaa sitä, että lähestytään oikeita ihmisiä oikealla kulmalla ja seurataan tekemistä tarkasti.

Automaatio voi auttaa juuri tässä. Se voi auttaa esimerkiksi liidien seurannassa, statusten hallinnassa, viestien ajoituksessa, follow-upeissa, datan rikastamisessa ja konversioiden mittaamisessa.

Ihminen tekee edelleen tärkeimmän työn: ymmärtää asiakkaan tilanteen, käy laadukkaan keskustelun ja vie kauppaa eteenpäin. Automaatio poistaa turhaa manuaalista työtä tämän ympäriltä.

Hyvä automaatio tekee myynnistä mitattavaa

Ilman järjestelmää täsmämyynti jää helposti yksittäisten myyjien muistin, Excelien ja manuaalisen työn varaan. Tämä voi toimia hetken, mutta skaalautuessa ongelmat alkavat näkyä nopeasti.

Kuka vastasi? Kenen kanssa pitäisi jatkaa keskustelua? Mikä viesti toimii parhaiten? Mikä kohderyhmä konvertoi? Missä kohtaa liidejä tippuu pois?

Jos näihin kysymyksiin ei ole selkeitä vastauksia, myyntiä on vaikea kehittää. Hyvin rakennettu automaatio tekee tekemisestä mitattavaa. Kun nähdään mitkä ICP-profiilit, viestikulmat ja segmentit toimivat parhaiten, myyntiresursseja voidaan käyttää tehokkaammin.

Automaatio ei korvaa hyvää myyjää

Myyntiautomaatio ei korvaa hyvää myyntiajattelua tai hyvää myyjää. Se tekee hyvästä myyntiprosessista skaalattavamman, mitattavamman ja helpommin johdettavan.

Täsmämyynti ja automaatio eivät ole toistensa vastakohtia. Oikein rakennettuna automaatio voi olla juuri se asia, joka tekee täsmämyynnistä laadukkaampaa.

Ilman MailMoon kaltaista järjestelmää täsmämyynti jää helposti muistin, Excelien ja manuaalisen työn varaan. Ja silloin hyväkin täsmämyyntiputki alkaa nopeasti vuotamaan kauppoja.

Miten MailMoo auttaa täsmämyynnissä?

MailMoo auttaa myyntitiimejä tekemään järjestelmällistä ja tarkasti kohdennettua myyntiä LinkedInissä. MailMoon avulla myyntitiimi voi seurata liidien tiloja, automatisoida manuaalisia vaiheita, nähdä mitkä asiakasprofiilit konvertoivat parhaiten ja käyttää enemmän aikaa laadukkaisiin myyntikeskusteluihin.

Jos haluat rakentaa täsmämyynnistä mitattavampaa ja helpommin johdettavaa, MailMoo auttaa siinä.